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魏义光说妙:作证传播已成为新时代营销的必然

2019-10-15

  本文摘录于《魏义光:1秒钟营销技巧的原理与实证》

  1、政府建立信用机制

  我在《品牌中国梦》(中国法制出版社,2015)中曾说过:“在数字经济时代,不确定性是市场竞争的最大特点,但有一点是确定的——品牌是市场的引擎。”在互联网引领全球迈进数字化的商业时代,品牌比以往任何时期都显得更重要。可以说,没有品牌就无所谓营销,品牌有多大,市场就有多大!然而,“品牌是信誉的凝结”,若没有信任(信用、信誉)的建立、维护和传播,就不可能形成品牌,也就不可能做到有效营销。这就是《国务院办公厅关于加快推进社会信用体系建设构建以信用为基础的新型监管机制的指导意见》(国办发〔2019〕35号)文件要求“在政府采购、招标投标、行政审批、市场准入、资质审核等事项中,充分发挥公共信用服务机构和第三方信用服务机构出具的信用报告作用。”[5]的根本原因。

  2、时代呼唤信任证明

  建立信任关系并把这份信任传播出去,才能使更多的人相信你、知道你、关注你、认可你!然而在数字经济时代,海量信息井喷式涌现,自说自话夹杂不可控的口碑相传,人们面对同质类的喧嚣和噪声,很难判断究竟孰优孰劣,这种情况下的好品牌也会陷入“劣币驱逐良币”的陷阱中!。

  无人作证的品牌营销传播几乎是无效的。比如,有人说“我是思想家”,你可能会哈哈大笑之后,并认为“这个人脑子一定进水了”。但是,如果你看到《纽约时报》评出的“2018年50位思想家”,你除了对你熟悉的人评论一番外,你都会坚信这50位就是2018年的“思想家”。前述自说自话和不可控的口碑相传,都不可能解决品牌建立信任、传播信任、有效营销的问题,这就需要第三方来提供能够被信任的证明力和传播力的“作证传播”了。

  什么具有证明力?当然是有人或证据为其作证,这是千古不变的真理。有哪些第三方具有这样的作用呢?对帮助企业(品牌)建立信任、传播信任、有效营销而言,媒体报道、检测认证机构的公告、中诚信CNISA全球品牌验证发布、信用评级评估机构的公告等,都属于第三方作证。

  3、强化证明力是实现“1秒钟营销”的有效手段

  接下来的问题是,什么样的第三方作证传播才能拥有不容置疑的证明力和传播力呢?——唯有数据和计算!第三方只有把这个证明的过程科学化、体系化、专业化,被证明的企业(品牌)利用第三方作证进行再传播,才能达到建立信任、创造优势、有效营销的目标。

  首先,在大数据和数字经济时代,企业和品牌所有信息都可以用数据表达。其次,品牌是在市场中形成的,没有任何一个品牌可以脱离市场而形成和运营。第三,同一品牌在不同时期,不同品牌在同一时期,其结果一定有差异。中诚信CNISA把不同企业或品牌的市场影响力、竞争力、驱动力、信用度、美誉度等信息,按照一定的方法、规则进行搜集、加工,经过演算、验证、发布,就可以筛选出优质的品牌资源,通过中诚信全球品牌联播以第三方身份为某一或某一类企业或品牌作证并传播,从而达到为其建立信任并传播信任,让其获得更高的曝光率和认可度,进而提升营销力的目的,同时也为市场潜在需求者提供在复杂信息中选择所需产品或服务的依据。

  基于作证传播理论的“中诚信CNISA全球品牌验证”就是把这个证明和传播过程科学化、体系化和专业化,从而实现帮助企业和品牌建立信任、传播信任的手段,为其搭建一个与市场沟通的桥梁,企业和品牌可以借此获得认可和传播,市场潜在需求者也可以借此发现自己需要的产品和服务,这就是第三方作证传播的重要意义和现实需求。

  作证传播在品牌经济时代,是企业和品牌实现低成本高效率营销,以及市场潜在需求者和消费者的现实需求;作证传播业态产生与发展的条件和时代背景,是数字经济时代市场营销的必然趋势;作证传播帮助企业建立信任关系,是实现“1秒钟营销”的有效手段。作证传播这一显而易见的简单道理,任何人都知道。但知道不一定做到,这就看你具有怎样的认知度、判断力和决断力了。

 

魏义光作证传播理论和业态创始人

原文刊载于《中诚信全球品牌联播》