魏义光销售核心是什么？销售和品牌一起大美无度

　　2021年11月5日，世界品牌大会醉泰平酒后饮AAAAA官方旗舰店入驻大美无度发布会现场。

　　大美无度全球品牌价值发布副秘书长李兆奇：

　　传统意义上的品牌运营，通常是把某一条信息和品牌关联在一起，而不是单纯的销售。在一些大公司里，品牌部是一个单独的部门。如果独立去做品牌，这当然是很昂贵的，因为传统观念和做法的品牌运营，本身并不直接与销售业绩挂钩。问题是“如果打不出品牌，销售就无法实现”，醉泰平酒后饮创始人张瑞芳说，“我希望把品牌和销售联系在一起”，这当然是更好的想法。

　　魏老师，如何让销售增长的同时，打响品牌呢？

　　世界品牌大会主席魏义光答天问：

　　一个月前，我在2021年世界互联网大会上说过，你的产品、服务或者活动和其他人提供的有什么不同？为什么客户要挑选你而不是另一个类似的竞争对手？这就需要提炼品牌的价值主张。比如“醉泰平”品牌，酒后饮就是其价值主张，也是品类的创造。

　　如果你还没有明确回答这一问题，是时候该重视了。你应当确保在你的广告活动中，有一些品牌战略的基础工作。你需要在市场拓展中，定义是什么把你的企业和其它企业区分开的。

　　当你在为一个特定的产品、服务或者活动做营销的时候，能够向潜在客户展示为什么他们应该选择你而不是你的竞争对手，这是品牌的价值主张所决定的。你提供的产品或者服务可能有好的功能、高的质量，或者低的价格。但是，如果你的品牌缺乏明确的价值主张，就不能让大家有信任感，那么大多数潜在用户是不会买单的。

　　价值主张应该是你在做广告和营销活动的重要部分。即使你的目的只是纯粹为了驱动销售，你依然应当努力来传播价值主张，提升品牌力，这就是为什么大美无度AAAAA品牌城，只接受AAAAA官方旗舰店入驻的根本原因。

　　你的品牌只有其价值主张，才可以提升你的存在感，才能够传递你的独特价值和特点，才能让你的客户和潜在客户认可你。所以，在品牌营销广告中，你可以引证你的品牌是AAA信用企业，还是AAAAA品牌；是世界500强，还是行业独角兽等等。

　　事实证明，引证会让你的品牌与潜在客户建立信任关系的时间显著缩短，这与“自说自话”的效果相比，不言自明。“世界500强”企业都以自身是“世界500强”而反复强化，而大众媒体、社会公众、消费者等，也都会关注“世界500强”，根源就在于此。

　　网络时代，一篇有教育意义的文章，或者一篇有价值的新闻通讯，都能为品牌提升奠定一些基础，从而让你的受众能够向购买你的产品迈进一步。但你的营销广告，如果不能引流到你的产品销售页面上，那么你的广告费几乎是白花的；如果能够引流到你的产品销售页面上，而在之前没有建立信任关系，你的广告费也是白花的。

　　一个品牌如何提炼其价值主张，没有模式，更没有公式。比如汉堡包，不同的餐馆用不同的方式来定义：麦当劳的汉堡讲的是量，他们声称已经卖出了数百亿个；汉堡王宣称的是用火烤过的；而西海岸连锁店汉堡提供的是一个简单的菜单。尽管每个餐馆提供的产品是很类似的，但其品牌价值主张是截然不同的。

　　品牌的价值主张自古就有，然而在今天的互联网时代，品牌的价值主张从来没有像今天这般重要。所以才会有诸如：Pandora互联网电台：只播放你钟爱的音乐；eBay：胜利者的购物；Starbucks VIA：不能没有好咖啡；Hyundai：10万英里质量保证等，用以区分他们自己和市场上其它品牌的定位。

　　当你向潜在客户展示你的不同之处和价值所在时，这就是你独特的品牌价值主张，这将会成为一个品牌成功和失败的关键。

　　责任编辑：大美无度全球品牌价值发布中心