鬼谷子的话术为何大美无度？选自魏义光《领袖的方法》

　　2022年1月9日，世界500强发布机构《大美无度》AAAAA品牌验证发布中心，风水学培训现场。

　　风水大美无度研究者李兆奇问：

　　鬼谷子的话术风水为何打动任何人？

　　《领袖的方法》作者魏义光解风水始祖《青囊经》答天问：

　　说话，谁都会。问题是：如何说话更有效，更让人听得进去，更能达到说话的目的？鬼谷子在《权》中列出九种说话的方法：

　　与聪明的人说话，要旁征博引；与笨拙的人说话，要高谈雄辩；与善辩的人说话，要简明扼要；与高贵的人说话，要气势恢宏；与富有的人说话，要高雅潇洒；与贫穷的人说话，要利益诱惑；与卑微的人说话，要谦虚恭敬；与勇猛的人说话，要当机立断；与过激的人说话，要敏锐机智。

　　与人沟通，鬼谷子为什么要用不同的方法？因为人的类型不同，处境不同，追求不同，诉求不同，担忧不同，那么与之沟通的方法当然也不同。

　　《老子》有云：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。”鬼谷子受到《老子》的启发，将这一思想运用到游说与谋略中，创造性地提出了“古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。”

　　“言有不合者，反而求之，其应必出。”要达到有效沟通的目标，就要站在对方的立场来思考观察事理。因为事物都是相对而产生的，如果从事物的对立面，或者从对方的角度出发，来进行游说、谋划，往往能收到“其应必出”的意外效果。只要善于运用这一规律，在“探人而居其内，量其能，射其意”时，就会“如螣蛇之所指，若羿之引矢”一样准确无误。

　　“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。”鬼谷子在《反应》中告诉我们，说话的艺术，不仅仅在于能说会道、滔滔不绝，更在于善于倾听。要“筹策万类之终始，达人心之理”。

　　《青囊经》作者、风水始祖黄石公在《素书》说得更加明了，“以言取怨者祸”。沟通的核心要符合人性，在沟通过程中一定要尊重对方，决不能用施惠于人的态度。现代人际沟通的基本点，更要建立在相互理解和对人性本质的理解上。

　　黄石公的沟通智慧远不止于此。因为黄石公授书张良，张良汲取黄石公智慧，为汉高祖刘邦“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，建立大汉王朝，从此有了汉族、汉字、汉语。

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　　责任编辑：大美无度