魏义光说妙：值得信任是解决营销难题的关键

2019-10-15

　　本文摘录于《魏义光：1秒钟营销技巧的原理与实证》

　　“1秒钟营销”必须以响亮的品牌为前提，若要品牌响亮，对于品牌的构建者来说，首先要做的就要让更多的人“相信并知道”其品牌价值主张，对于市场潜在需求者来说，仍然是“相信并知道”这个品牌的价值主张能满足其需要。联结供需双方的沟通点就是“相信并知道”其价值主张。品牌的营销者如何让更多的潜在需方“相信并知道”其价值主张呢？办法只有一个，那就是建立信任关系，并不断地传播这份信任。那么，如何建立信任，并将这份信任传播出去呢？

　　如何建立信任关系？首先你（企业、品牌）必须是值得相信的，这是前提和根本，离开了这个根本，你的任何投入都不会有收获。当你（企业、品牌）在做到值得信任后，绝大多数人的困惑是“我是值得信任的，但别人怎么知道我是值得信任的呢？”这就是营销难题的核心与关键。

　　其实，任何人都明白这样一个简单道理：当有人不相信你时，你应该怎么办？只能出示证据，这个证据可以是人证，也可以是物证或书证，作证者与引证明者还必须是独立的。

　　任何时代真正有价值的理论都是对时代问题凸显的折射与反思，而当今，可能最需要解决的问题则是数字时代企业如何实现互联网+的转型。对于品牌构建者来说，品牌是在市场中成长的，品牌的构建者若要更快更多的潜在需求者相信你（企业、品牌），不仅需要第三方为你（企业、品牌）作证，而且还要传播，同时，这个传播也不是一般概念的传播，而是要——作证方的作证传播和引证方的引证传播，这就是“作证传播”的要义。