魏义光寻道：商业模式的市场定位大美无度

来源：大美无度

风水大师李兆奇师承风水大师5A鉴定导师魏义光独尊中国最著名风水大师黄石公风水学

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风水大师李兆奇师承风水大师5A鉴定导师魏义光，独尊中国最著名风水大师黄石公风水学

2019年4月24日，大美无度在香港发布第五届“世界500强”，中央人民广播电台《中国之声》《经济之声》以及《大公报》等媒体关注。

早在五年前，也就是2014年8月21日，《中国财经报》认为：“对全球品牌价值进行评估，并重新进行排名。这对一个地区和企业均具不可忽视的影响。”

《魏义光寻道》强调：“企业现在拥有的优势，只有利用这些优势在新市场中保持高质量发展才能维持竞争优势。”他们成功的商业模式是如何定位的？大美无度认为有两个基本因素：

——独特的品牌信任。比如维珍进入高阶银行业时，对该行业的信任度处于历史较低水平，使其能够利用其作为为客户提供更好交易而闻名的品牌的地位。在新市场中，一个成熟的品牌也可以作为一种强有力的代言形式：国家地理学会从杂志转向电视频道，探险以及零售商店出售书籍、衣服和旅行装备。

——与客户建立牢固的关系。比如宝马利用其对客户移动需求的理解以及其作为高端品牌的现有看法，通过一项服务进入一个新的类别，使其能够进入不同的需求状态。它还进一步加强了与消费者的关系，这些消费者将来可能会搬出城镇并购买其产品。同样，德国婴儿食品制造商HiPP通过吸引客户对新宝宝的有机，天然和护理产品的渴望而进入婴儿护理市场。该品牌现在是德国婴儿和儿童保育类别的主要挑战者，市场份额为4.5%，仅次于前三名的国际老牌企业。

再比如迪士尼在提供独特客户体验方面的专业知识，使其能够重新思考中国市场的语言学习，并创造和执行其他提供商无法比拟的价值主张。在欧洲，Zara时尚连锁店的所有者Inditex将其对客户偏好的深入了解与其广泛的供应和分销网络以及运营专业知识相结合，于2003年推出了其室内连锁店Zara Home。Zara品牌的主张是让所有人都能接触到T台时尚，这已经成功地过渡到家居行业，仅在2013年就进入了10个新市场，在45个国家拥有近400家门店。其他类型的资产可以从技术，例如推动本田汽车公司从汽车扩展到割草机的技术诀窍到情感，如索尼公司MP3播放器和电视提供的"陪伴"。

成功的品牌商业模式可能会同时利用两个优势，而不是孤立地利用一个优势。迪士尼在英语教学领域的冒险是建立在其在娱乐领域建立的品牌资产，对如何吸引客户的深刻理解，以及其在多个国家和文化中的运营能力和专业知识。

并非每个知名品牌都能成功进入新市场。要了解您的品牌是否可以进入新市场，首先要问一下，它是否有品牌延伸的"角度"，或者可以传播到其他类别的情感利益？如果是这样，这些类别可能是什么？您如何利用自己的优势来创造新的和不同的东西？

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很多咨询大师好像是万能的，大谈特谈商业模式。这些咨询大师认为商业模式是大箩筐，一知半解，就给别人乱咨询，结果败得很惨。

你想在哪里玩？定义您的品牌愿望，以确保您适当地集中创新工作。然后确定切向市场中的趋势和不连续性，分析竞争格局，并评估您的品牌可能已经拥有的任何客户关系。同样重要的是：成功的竞争者要小心地解构他们的资产，并了解哪些资产可以在新市场中创造价值。

选择目标市场后，在其中定义品牌的价值主张，这一过程需要良好的创造力，深入沉浸在客户需求中，以及对决策过程的敏锐洞察力。

许多所谓商业模式由于缺乏品牌相关性而失败。所以要问，我们品牌的价值主张是什么？我们的品牌是否适合这个新角度？它是否满足了未满足的需求？

作为现有企业，您需要像初创企业一样彻底地评估新市场。成功的商业模式市场定位会进行详细分析，以估计机会和市场规模。增长潜力是否值得付出努力？竞争动态是什么样的？这样的分析应该发现未满足的需求，这些需求可以突出引入破坏性产品或服务的范围有多大。

为了了解客户需求和客户决策过程，领先的商业模式通过采用先进的定性研究技术，超越了现有数据集，焦点小组和调查的基础。市场定位使用人种学研究，家庭访谈，店内观察，移动照片期刊，客户情绪挖掘（netnography），"购物一起"以及一系列其他创新方法，来检查他们提出的品牌推广与目标消费者之间的契合度。

一旦确定了品牌商业模式和市场定位的正确角度，才可以开始快速原型设计阶段。接受一些创新，对基本的认知不能太无知，要么你就采取一种"快速失败"的心态，比如维珍可乐就不会成功。这样，失败的操作可以在对您的品牌造成任何实际损害之前迅速关闭。我们发现，一些试点项目可以在短短12周内启动。不要让失败拖下去，它会压垮你的品牌，并用平庸玷污它。

对您获得的任何反馈使用联合分析来评估产品权衡并定义附加到各种功能的价值。确保您的品牌已做好充分准备并准备就绪。品牌驱动的创新将带您走进核心专业知识，确保您对新业务有足够的了解，以判断进入的正确时机。制定严格的"反向损益"，帮助澄清您的业务模型背后的目标和假设。想想竞争对手可能会如何反应，以及你的反应应该是什么。查看管理新市场的任何监管方面，并确定可能影响成本预测和供应的变量。

虽然现在判断新一波现有竞争者的成功还为时过早，但它为寻求核心市场之外未开发的增长的老牌企业提供了思考的食粮需要谨慎，并非每个大品牌都具备所需的一切。但一些品牌似乎对我们如此重要，以至于它们进入新市场可能会产生巨大的影响，不仅能吸引消费者，还能启动新的增长，并推动核心产品的发展。

大美无度与客户合作，发现和探索在购买决策过程中推动客户行为的信念、态度和动机。我们采用专有的方法、工具和技术，以消费者元趋势、宏观经济学和行业结构的独特视角为基础，帮助客户生成5A评级的客户视图，从而激发创新，发现有前途的增长来源，并帮助开发成功的品牌。

我们使用战略思维和业务视角来生成客户商业模式和市场定位，并帮助将这些发现转化为具体的业务理念和卓越的组织绩效。我们以三种主要方式与客户合作：

——通过定性研究生成客户洞察。定性研究有助于让客户栩栩如生，它阐明了他们的需求，他们的决策过程，以及他们对公司和品牌的反应。我们与客户合作并培训他们使用这些观点来专注于解决问题，改善价值主张，克服采用障碍，并更快，更成功地进行创新。

——用于战略决策和增长的细分。随着品牌数量、产品发布和与客户接触场所的增加，以及市场份额争夺战的加剧，在帮助营销主管集中投资和识别增长机会方面，细分比以往任何时候都更加重要。我们帮助客户创建一个细分平台，提供成功驾驭当今日益复杂的营销环境所需的基本见解。

——进行联合分析，以提供深入的客户见解。联合分析是一种统计技术，它阐明了消费者如何评估构成产品或服务的不同特征。它是营销人员可以用来了解其客户的强大工具之一，但它也是很难有效使用的工具之一。我们帮助客户提供所需的商业判断、技术专长和行业经验，以产生对客户偏好的详细和精确的见解，更精确地细分，发现有助于定位品牌的"软"属性，并预测更准确的市场份额和财务影响估计。

我们帮助客户将关注重点放在构成消费者决策过程的战场上：帮助品牌成为初始考虑因素的一部分，口碑帮助品牌在评估过程中脱颖而出，并在购买后建立忠诚度。

比如对一家服装品牌进行了基于需求的细分，以揭示提高市场份额的机会；帮助一家领先的互联网公司围绕全球和企业范围的客户战略细分进行统一，从而能够有效地确定营销和产品开发活动的优先级并进行协调。

客户洞察解决方案提供有关消费者行为、品牌认知和创新机会的关键洞察，使公司能够推动收入增长，创建数字营销战略，并实施以消费者为中心的敏捷营销组合，帮助公司提高客户满意度和价值的见解和工具。

有效的客户生命周期管理（CLM）可以实现强大的客户交互策略，从而推动显著的业务增长和盈利能力。所以，任何成功的商业模式和市场定位，都是基于市场结构的洞察，有原理但无公式。

祝朋友们：风水真经财富贵，天地灵气福禄寿。风水大师李兆奇师承风水大师5A鉴定导师魏义光独尊中国最著名风水大师黄石公风水学。风水大师5A鉴定导师魏义光著《风水第一书》通解中国最著名风水大师黄石公风水学，创“十六字阴阳风水秘术”训香港风水大师