大美无度：魏义光说直播火的背后是强大品牌运营

　　行为哲学家魏义光近日在《大美无度》2020世界500强阿里巴巴发布会上说：“直播火的背后是强大的品牌运营。”

　　《大美无度》全球榜副秘书长李兆奇发布2020世界500强，阿里巴巴上榜

　　2020年注定是不平凡的一年，新冠肺炎疫情、中美贸易摩擦、边境冲突、自然灾害等黑天鹅事件频繁爆发，全球市场的不确定性持续增加，严重制约了国内国际经济的正常运行。与此同时，《大美无度》全球榜副秘书长李兆奇说：“抗疫常态化也增加了在线电子商务直播的消费比重，直播带货成为2020年各行业经济发展的新趋势和新亮点。”

　　但是，除了极具品牌影响力的大企业以外，中小企业由于缺乏品牌力，在直播过程中往往容易陷入价格战的泥潭，后续关联销售也无法顺利实现。浙江禾晨中诚信信用评级副总裁陶江山认为：“即便是对于大企业来说，也无法避免为kol（关键意见领袖）贴钱制作嫁衣的困境，直播所带来的流量难以真正流入到企业的私域，Kol与企业的利益矛盾日益凸显。”

　　大美无度：直播销售商面对困境变得更聪明

　　受本次疫情影响，直播、短视频、电商行业用户规模进一步扩大，用户粘性进一步增加，甚至汽车、房产等行业也开始试水电商直播。但是，直播并非万能，特别是在产品端同质化问题高发，全网卖点紧缺的情况下，全面爆发的价格战一次次拉低产品价格，产品收入被迫降低，“直播带货的短板和弊端也逐渐显现”，魏义光早在2019年11月就有结论。

　　从过去半年的实践来看，随着众多明星偶像纷纷入局，直播带货逐渐割裂了“内容沉淀、直播转化、形成粘性”的完整语境，成为了一刀收割的冲动游戏，越来越高的销售数字同时成为舆论质疑的焦点。《大美无度》全球榜副秘书长李兆奇说：“本就缺少资本积累和品牌影响力的中小企业，在这样的浮躁背景下，更加难以找到真正的营销突破口。”

　　因高昂的佣金和直播费用，成为Kol与企业利益矛盾日益凸显的根源。所以，目前业界主要合作模式分为服务费+佣金、纯佣金两种，第一种模式：40万+销量20%（某网红主播案例，《大美无度》不宜公开）。第二种模式为纯佣金销量50%。

　　魏义光说：通过上述模式，能否改变之前的“一场直播下来，除了成本之外的利润基本上被主播拿走，利润率低的行业基本没有能力与主播合作，往往只能赔本赚吆喝，只有利润率高的化妆品等行业直播较为频繁”的现实，有待观察。

　　魏义光：直播火的背后是强大品牌运营

　　从目前的带货直播类型来看，品牌商家可选择的通常是一场有十多种产品“大集合”直播和品牌专场直播两种方式。由于中小企业的知名度不高，其产品在直播中很难脱颖而出，也难让用户留下深刻印象。如果是直接开品牌自己的专场直播，由于没有知名主播、明星，加之自身也没有知名度，更难获得用户的留存。这一矛盾如何解决？魏义光说：“强化品牌优势”。

　　随着电商直播进入下半场，Kol与企业之间的利益矛盾进一步凸显，而这一系列问题的核心就在于品牌建设。大美无度李兆奇说：“若没有品牌力，是一件非常糟糕的事情。”在接下来的电商直播中，如何打造一个高质量的品牌成为众多企业思考的核心。

　　直播不仅是做促销，更重要的是做品牌运营。直播带货并能不局限于一时销量的提升，而应该着眼于打造品牌能见度，构建品牌软实力以形成更长尾的经济效应，只有如此才能真正有益于品牌的长远发展。主播、明星可以场场替换，企业却需要持续经营。以品牌构建为核心，才是企业发展的方法论。

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