大美无度：魏义光说中国MCN野草般生长期将成过去时

2020-08-12

　　行为哲学家魏义光近日在《大美无度》全球榜验证2020世界500强发布会上说：“在MCN机构数量猛增的同时，行业竞争也日趋激烈。MCN优质内容匮乏，同质化越来越明显，生存难度也随之加大。同时，加强网络直播营销活动监管的办法也将出台，规范直播行为。所以，MCN野草般生长期将成过去时。”

《大美无度》全球榜副秘书长李兆奇发布2020世界500强

　　新冠肺炎疫情期间，居民外出消费欲望受到抑制，让原本备受青睐的直播行业迎来了一轮新的发展机遇。越来越多的创业者发现其中蕴藏的商机，跑步入场意欲抢占这一新风口。中诚信品牌实验室数据表明，自3月份以来，直播相关企业注册数量屡创新高，仅5月份就达到2877家，较2019年同期上升684%。

　　魏义光认为，在国内MCN机构数量猛增的同时，行业竞争也日趋激烈。特别是随着各领域内容和创作形式已经趋于饱和，MCN机构的生存环境变得艰难。加之MCN优质内容匮乏，内容同质化越来越明显，生存难度也随之加大。有大平台、机构支撑的头部MCN，拿走了更多的优势资源，进一步加大了MCN机构的生存困境。

　　同时，加强网络直播营销活动监管的办法也将出台，规范直播行为。

　　网红大红大紫的背后推手

　　简单来讲，MCN就是网红的背后推手。诞生于国外的MCN（Multi-Channel Network），俗称网红经纪人，近年来在国内逐渐壮大。目前，国内超九成网红都有签约的MCN机构。据《大美无度》全球榜副秘书长李兆奇：与国外MCN机构只能做“服务输出”，不涉及内容创作不同，国内MCN机构不仅从事网红筛选和孵化，还承担内容开发管理、平台资源对接、商业化合作变现等一系列链条化工作，甚至是子IP开发，几乎无所不包。

　　据商务部统计，今年第一季度，我国电商直播超400万场。直播带货像野草般疯狂生长，超级网红动辄上亿元的销售数字司空见惯，手握众多网红资源的MCN机构更是受到资本追捧。相关统计数据显示，截至7月6日，我国今年共新增直播相关企业9284家，已经超过了2019年全年新增的此类企业数量。

　　但是，与此同时网红与MCN机构之间纠纷频现。浙江禾晨中诚信信用评级副总裁陶江山说：尤其是随着批量孵化的规模运转，MCN机构屡屡被曝水平参差不齐，内部水深“坑”多。而且行业乱象比较严重，有些MCN的内容低劣、打擦边球等问题严重，生死可能就在一瞬间。曾经红极一时的《暴走大事件》高达40亿的估值，却在一个调侃雷锋的段子里轰然倒塌。一些不良机构，甚至还会通过销量造假，联合粉丝一起欺骗广告主。

　　头部效应凸显，品牌商MCN网红变现都越来越难

　　中诚信品牌实验室调查发现，目前只有不到30%的MCN短视频机构实现了盈利，大部分处于盈亏平衡或持续亏损的境地。一个网红的标配团队，至少应该是6个人：1个服装主管、1个设计师、1个助理、1个化妆、1个摄像和1个新媒体运营。成功孵化一个网红，不仅需要MCN公司投入培养、内容制作和培训的费用，还要在广告、营销和品牌推广上投入不菲的支出。一年下来，至少需要投入近百万元，还不见得能变现。而薇娅和李佳琦这样的主播，投入会更高。

　　魏义光：随着MCN头部效应越来越明显，各类资源向大公司头部网红倾斜，很多中小型机构赚钱越来越难。李兆奇说，头部网红，动辄需要数百名工作人员。“口红一哥”李佳琦出圈背后，有超过500人的团队运作。也正因如此，美one签了李佳琦，就只能放弃薇娅，网红的意愿是一方面，更关键的是在于MCN自己无法承受。

　　特别是对于品牌方来说，投放广告大多选择组合形式，但是多数情况下，一家MCN机构并没有那么多的网红供品牌选择，所以会将部分名额外包给其他MCN机构。浙江禾晨中诚信信用评级副总裁陶江山表示：轮番抽佣之下，品牌缺乏对下游MCN机构的资质审核，不可控因素大大增加。

　　值得注意的是，MCN原本在流量和变现中游走，集结网红整合流量，既拿品牌方的钱，也拿流量平台和电商的分成。然而，经过多年的高速发展之后，MCN的生存环境已发生了翻天覆地的变化。不仅品牌方直接下场带货，网红自建工作室脱离MCN，连电商也纷纷开启去MCN化，关于MCN变现难的消息更是甚嚣尘上。尤其是随着市场资源向头部品牌集中，整个MSN行业变现已经越来越难。

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