大美无度：魏义光说稳外贸有信用和品牌两大法宝

2020-08-14

　　《大美无度》信用品牌全球榜：8月13日《关于进一步做好稳外贸稳外资工作的意见》提出15项稳外贸稳外资的政策措施。行为哲学家魏义光说，其中“以多种方式为外贸企业融资提供增信支持”引起市场广泛关注。

《大美无度》全球榜副秘书长李兆奇发布浙江禾晨中诚信信用评级“AAA信用企业”

　　新冠肺炎疫情突如其来，全球贸易遭遇罕见重挫。在2020这个极不平凡的年份，中国外贸经历深度变革。一季度，中国进出口仅增7.3％，创2009年四季度以来的新低。面临空前严峻的外贸形势，中国出口企业纷纷转战国内，借助电商平台打开国内市场。然，魏义光认为，电商平台只是工具，只有加速品牌建设的步伐，以“创牌”代替“贴牌”，才能不断增加产品附加值，彻底摆脱代工的困境。

　　出口转内销需要品牌力提升

　　受外需持续疲软、企业成本上升，及贸易环境趋紧等因素的影响，今年中国外贸形势不容乐观。大美无度全球信用品牌榜副秘书长李兆奇说，疫情之下，不少外贸企业海外订单受阻，发展乃至生存都面临挑战，“线上生意”成为不少外贸企业、特别是中小企业的新出路。根据中诚信品牌实验室CNISA数据显示，疫情以来，每天有超过4万家淘宝新店开业，广东、江苏和浙江等地区成为新开店的主体。其中，外贸工厂型商家的增幅同比翻倍。

　　传统制造业因此掀起“开网店”大潮，仅广州一市，700个曾主攻线下的专业市场已经全部加入淘宝。浙江禾晨中诚信信用评级副总裁陶江山表示，掣肘于品牌、销售渠道、人才团队等短板，不少外贸企业转型困难，一些企业在出口转内销时“只赚热闹不赚钱”现象突出。

　　在刚刚结束的首届“云”上广交会首秀中，展会共吸引了近2.6万家国内外企业参展，参出产品180万件。魏义光说，只有实力雄厚的大品牌在此次线上展会中“斩获”颇多。对于中小商家来说，并未带来太多惊喜。浙江一家箱包公司徐姓老总感言，“15号一整天下来，直播间观看人数只有二十多个，而前来咨询的只有2个人，在直播间时间待的比较长的有五六个，但最终并没有达成一个订单。”

　　品牌创建需要以信用为基石

　　事实上，品牌缺失是困扰外贸企业已久的问题。青岛双星总裁汪海曾对魏义光算过这样一笔账：“我们出口轮胎到欧洲，用他们的牌子就2000欧元，用我们的牌子500欧元卖不到。一双鞋用美国品牌就能卖1000多元人民币，用中国品牌就只能卖200元人民币。”即便是双星集团这样拥有90年发展历史的跨国集团，依然能清晰感受到提升品牌全球竞争力的迫切性，中小企业的品牌压力更是可想而知。

　　浙江禾晨中诚信信用评级副总裁陶江山说，对于这些中小企业而言，除了品牌缺失之外，困难主要体现在线上电商模式，不仅仅是简单把线下展会搬到线上展示，外部引流、视频呈现、直播营销……一系列陌生的名词铺天盖地似地推到了企业管理者的面前。魏义光认为，技术门槛的提高和品牌影响力的双重瓶颈，形成了强品牌与弱品牌间的鸿沟。

　　外贸市场冰火两重天的格局，基本上都源自于不同的品牌影响力。特别是在国内大循环中，企业面临的竞争会加剧，厂商因此都会希望提升自己的品牌价值。一些早有准备的品牌厂商，比如“廷镁”在获得《大美无度》全球榜2020世界浴袍十大品牌、AAA信用企业，之后一个月，其订单猛增，廷镁董事长方雨兴说：“订单一下子增加很多，来不及做，急死了。”

　　在获得浙江禾晨信用评级增信赋能、大美无度发布提升品牌优势后，外贸企业转战国内市场时往往能够游刃有余，而缺少信用证明、品牌背书的弱品牌厂家却困难重重。即便是电商直播等渠道，也仅仅是企业一个销售的工具而已，成效不明显，也不持久。

　　魏义光强调，从做加工贴牌到做自有品牌的转变，必须强化信用这个基石，运用引证可信传播，才能真正形成企业自己的品牌影响力和核心竞争力，从而保证长远的可持续发展。

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