大美无度发布：汤云周律师获世界华人工匠律师

　　2021年11月10日，世界品牌大会汤云周律师入选世界华人工匠律师发布会现场。

　　大美无度全球品牌价值榜发布副秘书长李兆奇：

　　魏老师，您在《品牌大逻辑》（中国法制出版社2015）说，战略是一个军事学术语，是指对战争全局和未来的谋划。企业战略是把战略的概念移植到企业管理领域里，它是关于企业全局和未来发展的谋划。

　　您特别强调，“战略是公司为之奋斗的目标与为达到它们而寻求途径的结合”。然而，不同企业应该如何制定和选择战略呢？

　　世界品牌大会主席魏义光答天问：

　　战略是目标、意图或目的，以及为达到这些目的而制订的主要方针和计划的一种模式。这种模式界定着企业正在从事的或者应该从事的经营业务，以及界定着企业所属的或应该属于的经营类型。

　　“在一个时间内，主要的使用方向只应有一个，不应有两个。”比如，今天发布的世界华人工匠律师汤云周，在从事律师职业前是医师，从事律师职业，只能放弃医师的职业。

　　不同的公司，应视具体情况和自身特点制定战略方针。战略是每一个公司必须明确的，徘徊不定的公司，将处于极其糟糕的市场地位。

　　1.总成本领先战略

　　总成本领先要求企业坚决地建立起高效的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及尽可能地减小研究开发、营销、广告等方面的成本费用。

　　贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。你公司的产品成本较低，就意味着当对手在竞争过程中失去利润时，你依然可以获得利润。赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如原材料渠道，或你的产品设计便于生产。

　　总成本领先一旦赢得此地位，所获得的较高边际利润又可以对新设备、设施进行投资以维护成本领先。

　　2.差别化战略

　　差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络等。

　　理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。推行差别化战略有时会与争取占有更大市场份额的活动相矛盾。

　　推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中，总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也不是所有顾客都愿意或有能力支付公司要求的高价格。

　　3.专一化战略

　　专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。专一化战略可以具有许多形式，但总是围绕着某一特殊目标而建立的，它所开发推行的每一项职能化方针，都要考虑这一中心思想，如醉泰平只开发酒后饮一种产品。

　　这一战略的前提是，公司业务的专一化能够以高效率和更好效果，为某一特殊客户服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。但专一化战略常常意味着限制了获取整体市场的份额。

　　责任编辑：大美无度