大美无度广告新设计让你突破营销困境

2020-12-16

　　明星、网红直播带货“翻车”事件频出，在不断警示商家人气、流量并不是商品销量的保证书。2019年，人民网转载的一篇文章就以“直播带货频‘翻车’流量并非销量保证书”为题，对直播行业过去追求流量的行为进行了批评，对直播带货的前景表示担忧。

　　流量不等于销量，刻意追求流量不可取

　　在今年双十一期间，刷单、假货等丑闻不断，更有汪涵等多位主播被中消协点名。据中新网11月19日报道：一名商户发朋友圈称，11月6日，该公司店铺参加汪涵专场直播，开播费10万元，但是退款率却接近80%。单是运营、物流成本就是很大一笔费用。

　　据澎湃新闻11月18日报道：一位在成都从事食品行业的商家也经历了小主播带货，反而遭受大量退货并导致亏损的情况。“有一次某位主播帮我们直播卖了3000多单冷吃兔，然后第二天就发现有1000多单的退货，主播的名字我不方便透露，他的坑位费大约是2万元。这单生意若算入产品成本、运营成本、物流成本，再加上主播坑位费，是亏损的。”

　　魏义光指出，流量不等于销量，刻意追求流量的行为并不可取。说到底，直播带货只是一种变相的广告而已，如果失去了客观、真实，其效力也会大打折扣。直播带货的流量数据看似真实，其实有很大的水分。特别是对商家而言，居高不下的直播带货退货率，加上产品成本、运营成本、物流成本，以及动辄十几万元、几十万元的“坑位费”，往往只能亏钱，而主播们却可以拿着“泡沫数据”去接下一个商家的直播。

　　名人效应有隐忧，快速提升消费者的信任才是关键

　　尽管流量明星、网红可以在一定程度上实现人气变现，将粉丝群体潜在的购买力转化为一定的商品销量。但是一款产品能不能得到消费者的认可，最终能不能畅销，绝非流量主播的几句叫卖就可以实现。据新华网7月6日报道，“坑位费+佣金是目前众多带货主播采用的收费模式，其中直播的坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。”

　　尤其是随着直播带货“翻车”事件频发，依靠名人效应直播带货其实存在很大的风险。从中消协监测的舆情反馈来看，直播带货的“槽点”主要集中在“明星”带货涉嫌刷单造假，售后服务满意度低、体验较差两个方面。一是观看人数吹牛、销售数据“注水”等指标的造假，已经形成一条产业链。另外则是恶意刷单、虚假举报等同业竞争也污染了直播生态。

　　同时，也并不是任何企业和商品都适合直播带货。众所周知，目前一场直播的坑位费颇高，如果是和知名主播合作，除了需要更高的坑位费外，还要牺牲一大部分利润提成，并非一般商家所能承受。对于大多数商家来说，如何快速提升消费者的信任才是营销的关键。针对这一问题，大美无度广告新设计在广告设计过程中融入“AAA信用等级”和中诚信CNISA全球品牌验证等服务，致力于为客户提供广告设计、元素提炼、品牌价值演算、排行榜发布、主流媒体报道、全方位推介等于一体的系统化解决方案。与网络流量的“虚假性”不同，大美无度广告新设计以世界500强发布者-大美无度品牌服务积淀为基础，通过大数据演算品牌价值，借助主流媒体发布，更加客观、真实，具有更加权威、有效的说服力。

　　更为重要的是，其说服力的长期性和有效性，是传统广告动辄数十万、甚至数百万的广告费所无法实现的，可以更好地帮助客户快速建立信任，创造更大的竞争优势。